Claude в роли Хормози: промпт, который разбирает твой оффер

В карусели Claude играл роль Алекса Хормози: разбирал оффер, искал слабые места и не давал снижать цену. Здесь готовый промпт и пошаговая настройка. Сразу оговорка: это не Хормози и не его продукт, а способ применить его публичные идеи к своему офферу.

Почему «притворись Хормози» не работает

Первое, что пробуют все: «Представь, что ты Алекс Хормози, оцени мой оффер». Claude честно изображает манеру, а по делу выдаёт общие советы. Имя без метода это костюм, а не экспертиза.

Работает другое: дать Claude конкретную рамку и попросить применить её к твоим цифрам. У Хормози такая рамка есть, он подробно описал её в книге «$100M Offers». Её и используем.

Рамка: уравнение ценности

Хормози предлагает оценивать ценность оффера по четырём величинам.

Сверху то, что ценность повышает. Желаемый результат: насколько сильно человек хочет то, что ты обещаешь. Уверенность в результате: насколько он верит, что у него получится именно с тобой.

Снизу то, что ценность снижает. Время до результата: как долго ждать. Усилия и жертвы: сколько придётся сделать самому и от чего отказаться.

Отсюда простой вывод. Сделать оффер сильнее можно четырьмя способами: яснее результат, больше доказательств, быстрее первый эффект, меньше работы для клиента. Снижение цены в этом списке не значится.

Шаг 1. Собрать бриф

Прежде чем что-то спрашивать, дай Claude вводные. Без них разбор будет про абстрактный бизнес.

Бриф. «Мой оффер: [что продаю одной фразой]. Цена: [сумма]. Целевой клиент: [кто, какая у него ситуация]. Что клиент получает: [перечисли]. Сколько клиентов купили и что говорят: [если есть]. Главная цель: [например, больше заявок от подходящих клиентов]».

Шаг 2. Основной промпт

Промпт. «Ты бизнес-советник, который разбирает офферы по уравнению ценности из книги Алекса Хормози "$100M Offers": желаемый результат, уверенность в результате, время до результата, усилия и жертвы клиента. Ты не соглашаешься со мной из вежливости. Твоя задача найти, где оффер слабый. Вот мой бриф: [вставь]. Оцени каждую из четырёх величин от 1 до 10 и объясни оценку. Потом назови одно самое слабое место и три способа его усилить, не снижая цену».

Обрати внимание на фразу «не соглашаешься из вежливости». Без неё Claude склонен хвалить.

Шаг 3. Превратить размытый оффер в ясный результат

Самая частая проблема: оффер описывает услугу, а не результат. «Дизайн сайта» это услуга. «Сайт, через который клиенту легко записаться» это результат.

Промпт. «Перепиши мой оффер так, чтобы в нём был результат для клиента, а не описание моей работы. Дай пять вариантов. В каждом должно быть понятно: кто клиент, что у него изменится, когда он это увидит».

Шаг 4. Не снижать цену, а показать ценность

Когда не покупают, первое желание сделать дешевле. Уравнение подсказывает другое: сначала проверить, видит ли клиент, за что платит.

Промпт. «Клиенты говорят, что дорого. Не предлагай снижать цену. Предложи, что добавить или убрать, чтобы ценность стала очевидной: бонусы, которые снимают конкретные страхи, гарантию, которую я реально могу дать, способы быстрее показать первый результат, способы забрать часть работы с клиента. Для каждого варианта оцени, сколько он стоит мне».

Гарантию давай только ту, которую выдержишь. Громкое обещание, которое ты не выполнишь, бьёт по репутации сильнее любой цены.

Шаг 5. Написать сообщения и скрипт продажи

Промпт. «На основе усиленного оффера напиши: первое сообщение потенциальному клиенту (до 400 знаков, без продажи в лоб, с вопросом о его ситуации), скрипт первого разговора (вопросы, где клиент сам формулирует проблему, как перейти к офферу, ответы на три частых возражения)».

Черновик от Claude всегда правь под себя. Сообщение, написанное чужим голосом, чувствуется с первой строки.

Шаг 6. Проверить на живых людях

Разбор с Claude даёт гипотезы, а не ответы. Проверяй их на реальных клиентах.

План простой: отправь новое сообщение 10–20 людям из целевой аудитории, проведи 3–5 разговоров по скрипту, запиши, какие возражения прозвучали. Потом вернись в тот же чат и попроси Claude пересобрать оффер с учётом услышанного.

Частые вопросы

Нужно ли читать книгу Хормози, чтобы пользоваться промптом?

Не обязательно, уравнение ценности описано в промпте. Но книга короткая, и после неё разбор становится глубже: ты понимаешь, о чём спрашивать.

Это официальный инструмент Хормози?

Нет. Это промпт, который применяет его публичные идеи. Сам Хормози к нему отношения не имеет.

Подойдёт ли это для услуг, а не товаров?

Да, даже лучше. Услуги чаще страдают от размытого оффера, потому что их сложно показать до покупки.

Какой Claude нужен?

Хватит обычного чата. Весь разбор лучше вести в одном диалоге, чтобы Claude помнил бриф и прошлые ответы.

Кодовое слово: ОФФЕР