С ИИ продукт собирается за вечер, а продаётся всё хуже. Четыре фильтра, которые нужно пройти до запуска

В ролике я обещал таблицу из четырёх фильтров и пример, как я прогнал через неё свой продукт. Всё ниже. Сначала о ловушке, в которую сейчас попадает почти каждый, кто зарабатывает с ИИ.

Искусственная иллюзия

Сандип Свадиа выпустил ролик о том, как зарабатывать с ИИ, и за четыре дня собрал больше 370 тысяч просмотров. Главная мысль в нём неудобная: низкий порог входа прекрасен, но отсутствие отличий смертельно.

Он называет это «искусственной иллюзией». Раз продукт можно собрать за вечер, кажется, что и продать его легко. На деле всё наоборот: если ты собрал за вечер, то же самое за вечер соберут ещё тысяча человек.

Свадиа предлагает четыре фильтра, через которые идея должна пройти, чтобы стать бизнесом, который живёт годами. По первым буквам английских слов он называет их DEAL.

Фильтр 1. Спрос

ИИ может выдать сколько угодно решений, но не создаст людей, которым эти решения нужны.

Спрос проверяется не опросом «купили бы вы?», а поиском тех, кто уже платит за похожее. Если люди покупают курсы, консультации, шаблоны или сервисы по этой теме, спрос есть. Если никто ничего не покупает, ты будешь первым, а быть первым дорого.

Вопрос себе: кто уже платит деньги за решение этой проблемы и сколько?

Фильтр 2. Отличие

Сам ИИ не твоё преимущество, он есть у всех. Отличием бывает то, что нельзя повторить одним промптом: твой опыт, твой голос, кейсы клиентов, доступ к узкой нише, методика, которую ты обкатал на людях.

Вопрос себе: что в моём продукте нельзя получить, если открыть ChatGPT и попросить сделать такой же?

Фильтр 3. Доступ к людям

Хороший продукт без канала продаж никто не увидит. Это то место, где проваливается большинство запусков: продукт готов, а показывать его некому.

Вопрос себе: где сидят первые 100 покупателей и почему они услышат именно меня?

Фильтр 4. Петли обучения

Каждый клиент должен делать продукт лучше. Вопросы, возвраты, отзывы, места, где люди застряли, всё это сырьё для следующей версии. Копии, которые сделали за вечер, стоят на месте. Твой продукт уходит вперёд.

Вопрос себе: как я узнаю, на чём застрял клиент, и что изменю после первых десяти продаж?

Таблица для проверки

Фильтр	Вопрос	Зелёный свет	Красный свет
Спрос	Кто уже платит за похожее?	Есть платные курсы и услуги по теме	Никто ничего не покупает
Отличие	Что нельзя повторить промптом?	Мой опыт, кейсы, методика	Всё есть в открытом доступе
Доступ	Где первые 100 покупателей?	Свой канал, база, сообщество	«Запущу рекламу, а там посмотрим»
Петли	Как узнаю, где клиент застрял?	Чат, созвоны, анкета после покупки	Продал и забыл

Если хотя бы по одному фильтру красный свет, не запускай. Сначала закрой этот пункт.

Как я прогнал свой продукт

Я делаю микро-продукт для экспертов: систему, которая ведёт контент через Claude. Вот как он прошёл фильтры.

Спрос. Курсы по нейросетям для блогеров продаются, люди платят за обучение ИИ. Зелёный.

Отличие. Я не учу промптам, их полно бесплатно. Я отдаю готовую систему, на которой сам веду контент, с реальными цифрами и граблями. Зелёный, но только пока я показываю живую работу.

Доступ. Здесь у меня было слабое место: после бана старой сети в Instagram аудиторию пришлось собирать заново. Поэтому я сначала строю канал и сайт со статьями, а потом продаю.

Петли. После каждого запуска собираю, на чём люди застряли, и переписываю следующую версию.

Чего не делать

• Не собирать продукт раньше, чем проверен спрос. С ИИ сборка дешёвая, но время на продвижение всё равно твоё.
• Не считать отличием «я сделал это с ИИ». Это уже не отличие.
• Не надеяться, что продукт продаст себя сам.

Быстрый тест спроса за выходные

Не обязательно сразу собирать продукт. Сделай страницу с описанием, ценой и кнопкой «записаться в лист ожидания» и покажи её своей аудитории: в канале, в сторис, в личных сообщениях тем, кто уже спрашивал о теме. Если за выходные никто не оставил контакт, это сигнал. Либо тема не та, либо ты говоришь о ней не теми словами. И то и другое дешевле узнать до сборки, чем после.

Частые вопросы

Что делать, если продукт не проходит фильтр отличия?

Добавь себя: свои кейсы, разборы, сопровождение. Чем больше в продукте твоего опыта, тем сложнее его скопировать.

Сколько времени тратить на проверку?

Неделю. Это дешевле, чем месяц делать продукт, который никто не купит.

Продолжение в Telegram

Как я собираю микро-продукт и проверяю спрос на своей аудитории, показываю каждый день в Telegram-канале. Подписывайся: t.me/Evgeniy_Tolstobrov